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Você sabe o que é Lead Scoring? Saiba como esse método impacta seu time de vendas

    Home Inbound Marketing Você sabe o que é Lead Scoring? Saiba como esse método impacta seu time de vendas

    Você sabe o que é Lead Scoring? Saiba como esse método impacta seu time de vendas

    By agenciaiam | Inbound Marketing | Comentários fechado | 25 março, 2022 | 0

    Existem diversos termos e estratégias quando se atua na área do marketing digital, mas quando falamos de metas, entra o famoso lead scoring. Você já ouviu falar?

    O método propõe o aumento da eficiência do time de vendas, que passa a dedicar esforços de negociação aos contatos que estão mais propícios à negociação e até mesmo à compra dos produtos ou serviços ofertados pela marca. 

    Continue lendo este artigo para entender melhor!

    Lead Scoring
    Como o Lead Scoring funciona isso na prática? 

    O lead scoring propõe uma lógica de pontuar dados e ações de contatos da sua base a fim de identificar critérios que indiquem uma maior chance de conversão em vendas. O trabalho normalmente é feito pela equipe de marketing em parceria com os profissionais de vendas, afinal, estes são os que possuem mais conhecimento sobre o perfil dos clientes que costumam comprar da marca. 

    O método pode parecer complicado e indicado apenas para quem possui uma estrutura mais robusta e integrada entre marketing e vendas, mas pode ser utilizado para marcas e empresas de quaisquer tamanhos para ganharem eficiência nas vendas.

     

    Para ficar mais claro o ganho para o negócio, você deve considerar alguns impactos na rotina e nos processos estabelecidos:

    • Identificar os melhores canais de aquisição para otimizar os investimentos em marketing: dessa forma é possível rastrear os canais de aquisição que estão trazendo contatos mais qualificados, tomar decisões estratégicas sobre em qual deles investir, remanejando o orçamento e os esforços para canais mais efetivos.

    • Melhorar nutrição de leads: crie réguas de relacionamento automatizadas para se relacionar com eles, nutrindo-os conforme o estágio que se encontram com bons conteúdos, construindo assim, a confiança e a reputação necessárias para avançar nas negociações.

    • Alinhar e priorizar os times de marketing e vendas: com a colaboração entre os profissionais na definição do lead scoring, os times passam a trabalhar mais alinhados e integrados. O marketing passa a entender melhor o perfil e os canais que trazem contatos bem qualificados, enquanto os vendedores passam a receber leads mais preparados para fechar negócio.

    Agora que você entendeu a lógica por trás do lead scoring, é hora de reunir esses critérios e os pontos associados para determinar quais contatos devem ser repassados ao time comercial.

    Precisando de uma ajuda com isso? Entre em contato com os especialistas da I am Digital!

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