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Como utilizar o Remarketing para maximizar suas vendas?

    Home Google Ads Como utilizar o Remarketing para maximizar suas vendas?

    Como utilizar o Remarketing para maximizar suas vendas?

    By agenciaiam | Google Ads, Performance | Comentários fechado | 12 agosto, 2020 | 0

    Você já ouviu falar em “remarketing”? Como é fácil perceber, a palavra traz o prefixo “re”, de repetir, refazer. Remarketing, portanto, é repetir o marketing, ou seja, refazer a estratégia para a mesma pessoa. Ao termo se juntaram outras palavras e temos, hoje, o “remarketing Google”, “remarketing Facebook”, “remarketing Instagram” e muitos outros podem surgir.

    Saiba que essa é uma poderosa ferramenta de marketing digital para a conversão em vendas, se usada corretamente. Portanto, neste artigo, vamos abordar o conceito de remarketing e como ele pode e deve ser aplicado nas estratégias digitais da sua empresa.

    O que é remarketing?

    Como já esclarecemos no início deste texto, o remarketing consiste em refazer uma estratégia voltada para uma determinada pessoa. É uma nova tentativa de atingir um consumidor, mudando a abordagem ou a forma de apresentação de um anúncio, por exemplo, para concluir a venda.

    Como fazer remarketing?

    Há diversas formas de se fazer remarketing. Uma delas é por e-mail, reativando o contato pessoal com o cliente.

    Você pode enviar um e-mail para o seu cliente lembrando-o de que ele deixou uma compra pendende em seu carrinho na sua plataforma de e-commerce. Ele pode ter tido algum problema para concluir a compra ou uma dúvida sobre o produto. Outra opção é enviar uma newsletter informando sobre promoções e cupons de desconto no site.

    Por que utilizar?

    Pense bem: em meio a tantas oportunidades de negócios na internet, tanta oferta de produtos e serviços, o trabalho mais difícil você já fez, que é o de levar o cliente até o seu site. Portanto, o seu trabalho agora é manter a atenção dele e mostrar que pode solucionar o problema para o qual ele busca a solução.

    Os motivos para uma compra não ter se concretizado podem ser os mais diversos, mas você pode descobrir isso no contato com o consumidor ou analisando dados sobre ele. Será que o valor está acima da sua capacidade? Ou talvez esse cliente tenha se distraído na hora da pesquisa e esqueceu de concluir o processo.

    Enfim, em qualquer situação, você gastará menos tempo e energia em resgatar o interesse desse consumidor do que capturar um novo.

    Como funciona o remarketing no Google, Facebook e Instagram?

    Como dissemos, é possível fazer remarketing no Google AdWords, no Facebook e no Instagram. Para isso, basta produzir anúncios direcionados aos clientes que visitaram sua loja virtual. Esses anúncios aparecem a cada vez que a pessoa abre um site ou suas redes sociais.

    Como funciona:

    1. Vamos supor que você tenha feito um anúncio no Facebook para uma grupo de pessoas que provavelmente terão interesse no seu produto, seus clientes em potencial de acordo com o perfil pessoal e de consumo deles;
    2. uma dessas pessoas clica no anúncio e é imediatamente remetida para o seu site;
    3. entretanto, a pessoa visualiza o produto, mas decide pensar melhor e não comprá-lo naquele momento;
    4. então ela fecha o seu site e volta a navegar no Facebook, que estará preparado para mostrar anúncios do mesmo produto que você divulgou antes, mas de forma diferente. Ele pode, por exemplo, oferecer mais detalhes do produto.
    5. isso pode ser feito diversas vezes, até que o consumidor se convença a olhar novamente o site da sua loja. Nesse momento, ela pode acabar concluindo a compra.

    Em um primeiro momento, o remarketing pode parecer agressivo, mas na verdade, é apenas uma forma de dar outra oportunidade ao consumidor. Não são raros os casos em que a pessoa fecha um site sem querer e depois não sabe como voltar a ele. Portanto, pense no remarketing como algo que pode não só resolver o seu problema, mas do consumidor também!

    Quer conhecer outras estratégias digitais para aumentar suas vendas na internet? Veja esse artigo da Agência I am.

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